フリーランスのコンサルタントで成功するための4つの秘訣

フリーランスのコンサルタントをこれから目指したいけど、成功するか不安という方も多いですよね。

コンサルタントは自身が商品となるため経費が少なく、高い利益率を期待できる一方で、差別化が難しい分野でもあります。

そこで今回はフリーランスのコンサルタントで成功するための4つの秘訣と失敗する人の特徴について紹介していきます。

本記事を見ることで、フリーランスのコンサルタントとして成功する可能性をあげることができます。

フリーランスのコンサルタントで成功するための4つの秘訣

フリーランスのコンサルタントで成功するためには下記の4つの秘訣があります。

• 紹介営業を獲得するスキルを身につける
• 提案力を身につける
• 特定の業界に特化したスキルを身につける
• スキルの幅を広げていく

具体的に説明していきます。

紹介営業を獲得するスキルを身につける

紹介営業を獲得するスキルはフリーランスコンサルタントにとって非常に重要です。
フリーランスコンサルタントとして最も課題となるのが顧客の獲得です。

コンサルタントは原則として一つのプロジェクトが終わると、仕事が途切れてしまいます。
プロジェクト終了後に、次のプロジェクトが中々見つからないというケースも少なくありません。
特に、プロジェクトの間に景気が大幅に悪化していた場合、コンサルタントを雇うだけの余力がないという企業も多いでしょう。

そんなときに重要になってくるのが紹介営業です。

過去に付き合いのあった企業や現在プロジェクトに入っている企業から「この人はぜひ他の人にも紹介したい！」と思わせることで、仕事が途切れることがなくなります。

紹介営業を獲得するためには、顧客の想像以上の成果を出すことと、人間的な魅力を兼ね備えておきましょう。

プレゼンテーション力を身につける

フリーランスコンサルタントはプレゼンテーション力を身につけることが重要です。
コンサルタントは性質上、非常に多くのプレゼンテーションをするためです。

具体的には

• 問題解決のためのプレゼンテーション
• 新規事業のプレゼンテーション
• M&Aのプレゼンテーション

などがあります。
これらを顧客の要望以上のパフォーマンスを提供しましょう。

また、プレゼンテーション力は顧客を獲得するためのスキルや交渉するためのスキルとしても重要です。
最適なプレゼンテーションができれば、顧客獲得や条件交渉に役立ちます。

顧客を獲得する、プロジェクトを動かすいずれにとっても重要なプレゼンテーション力はフリーランスコンサルタントとして成功するためには必須のスキルといえるでしょう。

特定の業界に特化したスキルを身につける

フリーランスのコンサルタントは業界に特化したスキルを身につける必要があります。
コンサルタントというのはゼネラリストとなりがちで、幅広い業界に通じている方が多いです。

しかしながら、フリーランスのコンサルタントで特化した業界のないゼネラリストになると、他のコンサルタントと差別化することができなくなります。

フリーランスのコンサルタントで成功するためには、差別化させるため特定の業界に特化したスキルを身につける必要があります。
特に大手のコンサルタントが手をだしていないニッチ業界のスキルを身につけることをおすすめします。

スキルの幅を広げていく

スキルの幅を広げていくことも成功するために重要です。
コンサルタントというのは自分自身が商品のため、常に成長していかなければ年収の増加を見込めないためです。
また、下流の工程の仕事ばかりやっていると、将来年齢が高くなったときに仕事が受注できなくなる可能性があります。

そのため、最終的に上流工程を目指せるように、若いうちからスキルの幅を広げていきましょう。

具体的には

• 規模の大きい企業の経営戦略にアサインされる
• 自分で会社をつくり、組織全体をマネジメントする
• プロジェクトマネージャーとしてアサインされる

などの上流工程を目指していくことをおすすめします。

フリーランスのコンサルタントで失敗する人の4の特徴

フリーランスのコンサルタントで失敗する人は主に下記の特徴があります。

• 顧客が求めているスキルを持っていない
• コンサルタントとしての実績がない
• 仕事がない、顧客がいない
• 現状維持で満足する

失敗する人の特徴を具体的に解説していきます。

顧客が求めているスキルを持っていない

顧客が求めているスキルを持っていない場合はフリーランスとして失敗します。
顧客が一般的にフリーランスのコンサルタントに求めているスキルは下記の3つです。

• 論理的な思考力
• コミュニケーション能力
• 提案力

顧客の話を聞いて、問題点を把握し、課題に対して適切なソリューションを提供していくのがコンサルタントの仕事です。
これが高いレベルで見についている方でなければ、フリーランスのコンサルタントとしては成功しません。

必ず、この3つの仕事は前職で身につけた上で、フリーランスとして独立しましょう。

コンサルタントとして実績がない

フリーランスになる前に、コンサルタントとして実績がない方はフリーランスとして成功しません。

成功しない理由は下記の3つです。

• 顧客にアピールできるものがない
• 実績がないため、自身もない
• 成功するための過程が分からない

実績がないコンサルタントというのは顧客も信用しません。
まずは、定量的に顧客にアピールできる実績を構築してから独立しましょう。

仕事がない、顧客がいない

仕事がない、顧客がない状況でフリーランスになると失敗しやすいです。
経済的に安定しないと精神的に追い詰められて、焦って失敗してしまう可能性も高いでしょう。

フリーランスコンサルタントは事前に仕事や顧客のめどをつけてから独立しなければなりません。

例えば、

• 前職での顧客のつながりで仕事を受注する
• SNSやブログなどで顧客から受注できる体制を整えている
• フリーランス専門のエージェントを活用し、仕事を紹介してもらう

などで、いつでも仕事をできる状況を整えておくことが重要です。

特に人は暇になると悪い方向に考えが向いてしまいがちです。

「本当に自分はやっていけるのだろうか」「サラリーマンの方が向いているのでは」など考え、気が付くとサラリーマンに戻っているというケースも少なくありません。

フリーランスコンサルタントとして成功するためには常に仕事を受注できる状況を維持し、精神的に余裕を持つようにしましょう。

現状維持で満足する

現状維持で満足する人はフリーランスコンサルタントとして失敗しやすいです。
フリーランスコンサルタントにとって現状維持は衰退を意味します。
一度現状維持で妥協すると、能力は年々落ちていきます。

コンサルタントは年収が高めの傾向があるため、

• これ以上の収入はいらない
• もっと自由な時間が欲しい

と思う方もいるかと思いますが、このような人はフリーランスコンサルタントには向いていません。

フリーランスコンサルタントとして独立するのであれば、常に成長することを意識しましょう。

フリーランスのコンサルタントとして成功するには？

今回はフリーランスコンサルタントとして成功するための秘訣を解説していきました。
ポイントは下記の3点です。

• 紹介営業を獲得する力とプレゼンテーション能力は顧客確保のため重要
• 特定の業界に特化したスキルを身につけることで、差別化を狙う
• スキルの幅を広げ、最終的には上流工程を目指す

ぜひ本記事を参考にして、フリーランスコンサルタントとしての成功を目指してみてください。

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